李冰

老崔，是我中专同班同学，一起打篮球的兄弟。下面是他的总结，我未经允许从校友会擅自转载过来。原标题是【他的小传】，我给修改了。

又是一年过去了，又年长一岁了。在这一年里，发生了许多我们不希望发生，却实实在在发生的事。幸好还有奥运会的成功举办，才让天空不全是灰暗的颜色。

曾看过一本书，讲每个人应该三年一小传、五年一大传。但我从没写过，好像这几年里我写的东西不是论文，便是标书、催款单，有时还写个收据，打个借条啥的。但08年发生了太多的事情，我有必要写一写，前事不忘后事之师吧。

既然是小传，便从毕业写起。

孔子曰：人生就是不停地画圆。我就是证明这个真理的实例。

99年从化校毕业后，在社会上混了大半年，卖过酒，做过星级宾馆的领班，还在报社混了两个月。2000年到一家生产制药机械的国有改制企业上班，从车间工人做起。一年内做到班长，当时我是这家企业最年轻的班长，手下还有好几个本科生呢。印象最深的是我第一次给领导送礼，那是为了得到去西门子公司培训的机会，用我一个多月的工资买了套文房四宝，在寒冷的冬夜在领导楼下徘徊了两个小时，最后一咬牙，硬着头皮上楼敲门。放下东西，说了两句话，就跑出来，领导在后面喊坐下玩玩，喝点水，假装没听见飞也似的跑掉。现在想来挺好笑的。后来做到车间主管，水处理项目负责人。在那家企业呆了五年，每年水处理的产值也有几千万，学到了很多东西，包括管理、技术、营销等等。但体制的原因，内部派别林立，勾心斗角，工作也不是很舒心，。在2005年3月份，我自己跳出来单干。05年底就完成了我计划三到五年的目标。而且还有50几万的赢利。一切顺风顺水，人也有点膨胀。

孔子曰：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。我便投资点其他项目。

首先投资了工艺品加工，合作方说是家是泰安的，去他们工厂考察觉得还行，又因为有泰安情结，结果被这帮家伙给骗了。后来去北京，见到冰哥，此事我只一提，冰哥便说你被骗了。呵呵，判断力的差距就这么大。在此提醒各位，加盟连锁要慎之又慎。不要把辛辛苦苦赚的钱送给骗子，一分都不要。

因为做水处理设备，便又投资做了桶装水厂。运作了8家小学，2家区直幼儿园，一切都还顺利。

2007年下半年，当我手里又有一点钱的时候，建设部正好有个文件，关于发展清洁可再生能源。于是开始投资太阳能，到临沂考察了一个月，决定先做代理，熟悉招商流程。然后自己生产，因为氩弧焊，卷筒机等设备都有，工人也不是每天有活干，正好可以穿插进行。为了进小区，整天跑开发商和物业公司。但可恶的是，有时花5万做下某小区的专卖权，当进驻小区的时候发现还有其他品牌，去找他们，他们便说是某某的关系他们也没办法。

年底的时候要走访关系单位，客户。还要应付工商某长之某、税务某长之某、某某某某来推销年货，多少都要用他们一点。

每天马不停蹄的忙碌，从没停下来规划。

2008年2-3月份，资金链就有点紧张了。其实虽然每天忙碌，看上去业务很多，但我手里并没有多少现金。可能做小生意的大都如此。资金都用来生产、周转、投资新的利润增长点。要不我原来的一个供货商，做了9年不锈钢生意，号称有千万身家，但经济危机的原因吧，前段时间竟自杀了。所以，有朋友来借钱，我有时拿不出，他们便以为我不肯借，其实是真的没有。

08年三月底，小学不能再向学生收取任何费用，小学的桶装水供应不得不停止。当时退回的空桶和饮水机堆了整整一仓库。

5月的一天，早上大约9点左右，我正在宾馆睡觉。媳妇打电话来说四川地震了。我当时没想到有那么严重，以为最了不起也就是倒几间房，便说了句知道了，然后接着睡觉。下午出去的时候，发现都在议论地震的事情。再看电视，报道越来越严重。我赶紧给都江堰的客户打电话，他是用我阻垢剂最大的客户。他说在上海，后来告诉我他损失惨重。他的两次货款没结，库里还有给他准备的9万多的货。正好我有一笔欠款也快到期了。我凑了一下，还差6万多，想再周转一下，发现原来一直互相拆借的单位都拿不出钱。想从同学、朋友那里用一下，也打过几个电话，最后还是算了，免得增加别人的负担。贷款又太慢，没办法只好把太阳能的代理权和库存低价转掉套现。

2008年九月，我把能收的账款都收了一下，把所有的欠款还掉。停了我的水处理公司，只保留了水厂，因为水厂工人工资赚出来还是没有问题。

总结了一下失败的原因：

1. 管理公司经验不足，没有很好的规划，也没有有目地的学习。
2. 对风险的规避意识淡薄，没有居安思危。
3. 盲目投资，对不熟悉的行业应该慎重进入。
4. 开始的成功使头脑过热，没有冷静的思考。
5. 个人能力有限，要提高还有很长的路要走。

当然还有天时地利人和的原因等等。

在家呆了十几天，然后人模狗样的去找工作。

2008年10月7日，到上海泰北实业潍坊基地上班。做工程项目和系统设计，重新开始朝九晚五的上班生涯。我心里反而很踏实，既然已是低谷，前方定是高峰。

2009年1月2日，我到理发店理回我的毛寸头，戴回我的那枚吉祥银戒指，戴上我的那件平安观音翡翠挂件，从头再来。

每天早上醒来都告诉自己：我还年轻，我有能力，有魄力，我会努力！

当我们回首09年的时候，心中一定充满喜悦。

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09新年logo

如果在单位的话，年底了要写份工作总结，开个年终会议，会后集体腐败一下，领导埋单。

2008年对我个人来说，也是饱经煎熬的一年。

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多年在外，似乎没人记得我的生日，我自己也就慢慢忽略了。

惟有一年，我自己买了蛋糕给自己在北京过了个生日，每每忆起，却又倍感孤单，从此不过生日。

今天周末，照例是我打电话回家的时间。

父亲在电话里说：“今天是你的生日，喝了二两”。

我恍然记起，差不多是了。

父亲说：“78年这个时候你还是个婴儿，好像转眼的功夫，你就已经这么大了”。

我哈哈笑“可不是嘛，今年我都三十了。”

父亲说：“88年我带你去辽宁本溪你姑妈家，火车上人多，一路上把你放在座椅下面躺着，我隔一会儿就看看，怕路过的乘客踩到你头.”

我说“是啊，我觉得躺下面挺舒服的，又不挤，也不累，还睡着了”

父亲说：“….”

接下来父亲还说什么我不记得了。

那次长途旅行，父亲把我放在座椅下面，地面铺上编织袋，身上盖了外套，他隔一会儿探下身子来看看，我觉得很安全，后来睡着了。

醒来时，肚子饿了，列车快餐小车推过来，一份面条或一份米饭加菜是拾块钱，父亲没有买。

小车从列车这端转到那端，开始降价。

当面条降到五块时，父亲买了一份，把它递给座椅下面的我。

我感觉十分好吃，唏哩哗啦就吃完了。

我把空了的塑料碗递给父亲时，看到他正在费力咽下从家带的煮鸡蛋…

二十年前，父亲记得把面条给我吃，二十年后，记得我的生日。

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节选自【shopex商盟电子商务北京论坛】千校网负责人的发言。

1. 产品知名度
   具有品牌知名度的产品有利于节省你的推广费用；
2. 定价优势
   供货商给你的定价决定了你的价格是不是有竞争优势，和可观的利润；
3. 产品库存查询
   如果你自己完全或部分不做库存的话，供货商是否提供即时更新的库存查询手段就很重要，这意味着你可以坚定清楚的回答顾客关于库存的问题。
4. 服务支持+订单处理
   有实力的供货商通常会有专门面向代理、批发等合作伙伴的服务支持人员和专门的订单处理人员；
5. 完整的产品资料和清晰专业的产品图片
   这些工作如果由供货商完成的话，能够节约你大量时间来做其它事情；
6. 稳定的货源
   如果经常断货的话，顾客就留不住啦
7. 宽松的退换货机制
   例如“无理由七天免费退换货”，卖起来就无后顾之忧了
8. 市场价格干预机制
   供货商要对下游合作伙伴销售价格统一管理，防止出现价格竞争的恶性局面；

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会议地点：
会议地址在海淀区的西郊宾馆，我从南城过去，快速公交-地铁2号线-城铁13号线，五道口下车后，步行至王庄路18号，全程约1小时。

会议小结：

1. 主持人说话平平淡淡精神面貌懒懒散散，shopex找个前台MM来念稿都会比这个效果要好；
2. 会议前半节的议题是“shopex用户经验分享”，有几位嘉宾明显没有做足功课。
   • 第一位表示“人多，紧张”，发言没有条理，没有重心，中途停下来，不 知道怎么收尾，不得已第二主持出来救场，以提问回答的方式完成发言；
   • 第二位，上了台，触及经商伤心往事，一度哽咽不能言语，最后以“shopex工作人两天两 夜恢复数据库感人事例”作结束；
   • 第三位，从事网商8年，目前加入shopex公司，居然把C2C读作C-er-C，B2C读作B-er-C，是故意玩幽默？

建议下次会议，shopex官方能对嘉宾演讲质量把一下关，没有PPT也起码要有个草稿；

3. 发网、讯鸟和快钱的发言比较软，在此就略过了；
4. 金百度、千校网、赛伊诺的负责人讲了些“干货”，稍后我一一整理出来；

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前天剩下的米饭。

其实我不爱吃米饭，但在全球经济都危机的情况下，为了节约资源，度过冬天，我也就舍下新馒头，吃老婆剩下的陈米饭了。

放油少许，大火，油热，将打好的鸡蛋浇入。

中火，一面煎焦黄后，翻过来，切碎，翻炒。这样炒的蛋口感有焦有嫩。

放冷米饭，小火，拿锅铲切碎米饭。

放入剁椒，不断翻炒。

放盐。因为剁椒本身就有盐，所以再放盐时要注意分量。

放鸡精。颠几下炒锅。

此时看米饭色泽发亮，颗颗分散，与鸡蛋均匀混合后，就可以出锅了。

剁椒蛋炒饭局部

剁椒蛋炒饭

干吃剁椒饭也不行啊，容易上火，从阳台翻出一颗小白菜，做个汤。

切两片大葱用油爆锅，加一大碗开水（估计你能喝多少就加多少）。

双汇王中王切片，水开后和洗净折段的白菜一起放进去，放榨菜少许（开胃，去油腻）。

放盐少许，等水开锅。

出锅时洒几滴从山东老家带的小磨芝麻香油，香味四溢。

榨菜火腿白菜汤

榨菜火腿白菜汤

大功告成。

有青菜，有肉，有蛋，营养均衡，红绿相间，色泽鲜艳、色香味俱全。

剁椒蛋炒饭和榨菜火腿白菜汤

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“对不起，坐席忙…”连打几个电话，都是这个提示。

完全没有经济萧条的迹像啊，经济不危机的时候，我还能快速收到货，客服电话一打就通呢，这经济一萧条，反而迟迟收不到货，电话打不通了。

13日下的订单，16号才处理，16号处理了，18号还没有送到。

在卓越买书，普通快递，免运费，2天后就送到了。
选择在京东商城买这几件东西，我还花好月好拍着胸脯给老婆夸了口，性价比高，质量有保证，售后没问题，快递速度快，您就瞧好吧。

这下傻眼了。

老婆已经在发飚，再不来我生命就有危险了。
京东啊，拜托你为了顾客体验，家庭和睦，我的生命安全，请你一定要快些跑。

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昨夜莫名的焦虑导致失眠，一夜不睡，早晨刚睡了一会儿又被恶梦吓醒。

梦的内容是这样的，情节像是变态杀人狂安排下的，设下圈套，让孤岛上的一群人自相残杀，我属于逃亡群里的一个，跑的那个累啊，浑身肌肉紧张….绷的太紧了，一下子醒来。

醒来就有电话在响，恰好手机没电，响了两声自己关机了。

昨天没吃到煎饼果子，老板被城管吓跑了。
今天想我起这么早，怎么着也得吃吧，站到煎饼小车前，煎饼阿姨告诉我前面还有大概五六七八个，我郁闷的走开。

走在路上，一回首发现肩膀上多了摊苍白流汤的鸟粪…我很冷静的擦掉了，假装没有发生过。

到了店里，找到充电器，开机，翻出早上的来电号码，拨回去，是老同学准备给儿子庆生就在今天中午，不知道是故意给我个措手不及还是措手不及突然那么貌似想起我…

当然，我不想让他措手不及的看到我居然真的去了所以我有足够的理由先恭喜再推辞然后挂掉电话。
这就是北京。
我们情不自禁的虚伪客套礼貌保持距离。

幸运的事是今天有个付了款的订单…
幸运的事是排队买电交话费拿到60号前面有20个号居然有6个空号…

发完货，再坚持40分钟，写完这笔流水账，就可以回家结束这一天。

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所谓“有事相求，必礼下于人”。shopex的官方人员也够客气的。

靈魂Dê美.13:34:32
你好，我是shopex官方人员，现在需要整理下QQ群用户的资料。

请把您的网站名称、网址、群内名片和QQ号发给我，此资料绝对不会外泄。

请配合！谢谢
秋雨15:21:56
群内名片上都公开，可以看见的啊
。靈魂Dê美.15:22:48
网站名称、网址
秋雨15:23:04
windygirl韩国饰品  http://www.windygirl.cn/
。靈魂Dê美.15:23:28
群内名片和QQ？
秋雨15:23:53
晕，QQ你可以看见的啊
秋雨15:24:03
群名片你在群内也是可见的
。靈魂Dê美.15:24:20
你发给我就是了
。靈魂Dê美.15:24:30
我统计很多的，难道要一个一个去找吗？
秋雨15:24:44
这是你的工作，又不是我的
。靈魂Dê美.15:25:09
让你发一次就那么难吗?
秋雨15:25:27
裴大鹏就这么管理员工的？

秋雨15:25:34
你没有考虑，我也有事情在做啊
秋雨15:25:43
你自己收集一下也不难啊

…

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毛主席教育后人”要夹着尾巴做人“，袁隆平也曾在某科技论坛表示”我没当上院士，还是说明我水平不够，还要努力学习、努力工作……但是有一点，我努力并不是为了当院士…现在国际上给我的奖励是14个……但我并不以此为骄傲，特别是不能翘尾巴，还要夹着尾巴做人啊。“

刘炜与姚明少年时就是队友，是国内“最适合给姚明传球的人”，身为国家队第一当家后卫中国男篮队长，刘炜可谓国内篮球风云人物。篮球水平高超的他，却不懂得”夹着尾巴做人“，以至于惹出事端，英名不保。

比赛结束后约10分钟，上海西洋队队长刘炜带领多名队员走出本队休息室，穿过通道，向云南红河队休息室方向走去，没有见到嘉伯，刘炜与其他队员退回，而上海西洋队6号队员蔡亮等三名队员则留在原地。此后，云南红河队外援嘉伯走出云南队休息室，携三个孩子及妻子岳母准备返回驻地，在通道内，遇到了等候在此的蔡亮等上海西洋队队员，蔡亮首先向嘉伯砸过去一瓶矿泉水，而此时再次返回通道的刘炜等多名队员随即冲上前去，现场两名保安人员阻拦未果，之后，上海西洋队多名队员将嘉伯逼到墙角进行围攻。整个过程持续了约一分多钟，后刘炜等上海队队员被闻讯赶到的大批保安人员和工作人员拉开。

本次冲突事件，虽然事发在赛后场馆通道内，且没有人受伤，但上海西洋队部分队员蓄意围攻对方外援，且上海西洋队刘炜等队员在事件调查过程中所述内容与事实不符。此事件情节恶劣，性质严重，造成了极坏的社会影响，严重损害了CBA的品牌形象和声誉。

为严肃联赛纪律，维护联赛形象，联赛纪律委员会根据《中国男子篮球职业联赛纪律处罚规定》第三章第二条、第二章第七条和第二十五条的规定，就上海西洋队所在上海东方篮球俱乐部教育管理不力给予“通报批评、罚款10万元”的处罚；给予冲突事件中的主要责任人——上海西洋队队长8号刘炜“通报批评、罚款5万元、追加停赛10场”的处罚（12月5日第九轮至12月26日第十八轮停赛）；给予冲突事件中的主要责任人——上海西洋队队员蔡亮“通报批评、罚款5万、追加停赛10场”的处罚（12月5日第九轮至12月26日第十八轮停赛）。

-【关于对上海东方篮球俱乐部及运动员刘炜、蔡亮的处罚通知】

事发当晚，刘炜就在自己博客 上写道

”今天的比赛输了，但是却发生了一件非常不愉快的事情，在比赛的时候对方的外援嘉伯明显的用自己的拳头打了我们的年轻队员蔡亮，虽然当时有些口角，但是蔡亮还是冷静的打完了比赛，在赛后我们准备换衣服回宾馆的时候，嘉伯遇到蔡亮两个人吵了起来，保安及时将他们拉开回休息室，突然嘉伯扔下手里的包冲到蔡亮面前就是给他一拳，当时大家就有点气愤，双方互相推搡了一下，吵了起来，没想到像嘉伯这样的老队员会那样欺负一个刚刚上甲A的小队员，并且在比赛中和赛后动手打了蔡亮两拳，不知道他为什么要和一个初出茅庐的小队员斤斤计较？“

处罚决定出来后，刘炜又在博客上写道：

在我今天凌晨收到篮协关于此次事件的决定后，我无法形容心中的失望和遗憾，我认为这是一场噩梦。我用了半生的时间去作为中国篮球的一名战士，我非常严肃的对待我的职业和我在球队中的榜样作用。

 对于我处罚中所引用的所谓的证据我只能表示感到遗憾，如果我有错的话，我的错在于我去保护了我的队友，如果我有错的话，我的错在于我试图去平息两支球队之间的误解，在我心中我认为我做了我应该做的事！ 

姑且不再细究群殴事件双方所描述事实的出入，但不可否认的是，刘炜参与了，并且认为自己保护小兄弟的行为没错，是应该做的事。

我认为，刘炜保护队友没有错，错在保护队友的手段和方法过激了。

篮球比赛中由于激烈的身体对抗，和双方求胜的欲望，肢体冲突的情况下，难免不发生冲突，不要说CBA，全球最职业化运作最成熟的NBA赛场也经常见到，姚明当场脸上见血都不是一次两次了吧，冲突一发生，双方队员横眉立目，都挺起胸大肌，浑身绷着劲往前站，但真敢出手的还是少之又少。

况且，在NBA赛场即使发生了不愉快，但是，在赛后还不依不饶，一路追杀到休息室的还真是头回听说-还发生在咱们CBA。

我一直很喜欢刘炜这个队员，力量和速度型的后卫代表，两年前他因为脚踢张庆鹏(也是我喜欢的球员)被罚过2万，这回媒体难免拨出萝卜带出泥，旧事重提，说”刘炜是CBA累计被罚款最多的球员“。

中国足球已经毁了，中国篮球这几年眼看着生机勃勃，千万别毁了。

刘炜，要学会夹着尾巴做人。

姚明今天在对勇士的比赛中拿下33分14个篮板5次助攻创下赛季新高，看来他没受场外因素影响。 比赛结束的那一刻，我在想姚明是否知道兄弟刘炜遭受了中国篮协CBA史上最严厉处罚？

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